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联通划界互联网手机

发布时间:2020-02-10 20:55:18 阅读: 来源:化学试剂厂家

“新定义,新规则,新机遇”,近日,中国联通总经理陆益民一连用了三个“新”来阐释其最新的千元3G智能终端战略。同日,中国联通推出了首款全新定义千元智能手机——中兴BladeV880,并全新定义了“互联网手机”。

“我们就是要把3G的体验标准升上去,把价格压下来。”中国联通销售部总经理于英涛表示。

互联网手机的“刀锋”

“我们已经进入了移动互联网时代”,陆益民表示,苹果iPhone在全世界被追捧,安卓手机月销售量数百万台,引爆了3G移动互联网应用,也在终端领域引发了划时代的变革。“在这一背景下,我们要给出一个3G智能手机的重新定义。”

于英涛认为,互联网手机应有三大特点:高速网络支持,丰富的产品应用和良好的硬件支持。为使概念明确化,中国联通“敢为天下先”,将“互联网手机”新定义为以3.5寸以上屏幕,CPU处理能力600MHz以上,价格在千元以下的智能手机。

按图索骥,联通很快找到中兴BladeV880作为样板。

据中兴通讯总裁史立荣介绍,这款手机就是此前在国外销售取得巨大成功的“刀锋”,在芬兰等地销量甚至超过了苹果iPhone4。据了解,V880在国外售价大约240-250美元左右,而在国内将成为打开千元3G终端市场的“刀锋”。联通将在年内包销100万台中兴V880,这是运营商第一次买断包销除iPhone以外的单款手机。

3G终端价格战

此前,中电信宣布推出了千元3G智能手机,中移动也启动了千元智能手机的招标。

在发布会现场,有渠道人士告诉记者:“联通此举一举两得,一方面‘画地为牢’,告诉消费者‘此前其他运营商宣称的所谓千元智能机其实不是互联网手机’;另一方面,也打起3G终端的价格战,将WCDMA的技术和产业链优势发挥到极致。”

而联通则把“打价格战”看作普及3G的必经之路。于英涛认为,从移动互联网的体验来看,随着微博,视频这些杀手级应用的到来,老百姓对3G移动互联时代的渴求,爆发的拐点已经到了。而据联通的分析,中国9亿手机消费者中,心理承受价位在1500元以下占83%,1000元以下则占66.3%,苹果iPhone等高端机型虽好,但是对普通大众来说价格太高,特别是把对移动互联网有强烈需求的人群都隔离在外。

他的观点得到了联想集团高管冯幸的认同,冯幸拿计算机市场与互联网市场互动的发展历史作比,认为只有智能手机价格降下来,才有移动互联网普及的可能。

而国产手机在这方面得天独厚,据中兴通讯手机事业部副总经理王永忠介绍,主要得益于研发成本的优势和控制成本的决心,国内品牌与国际名牌相比,有600元以上的价格优势。

新规则撬动市场

据记者了解,净增3G用户2500万,是联通今年3G发展的“保底目标”。而为了推进这一目标,联通需要把销售能力发挥到极致。

为配合大屏智能终端上市,中国联通量身制定了大量补贴政策,有“预存话费送手机”和“购手机入网送话费”两种模式。用户除可“零元购机”外,针对学生消费者,中国联通还专门设置了46套餐。

尽管价格很低,但有关人士告诉记者,这并不是“赔本赚吆喝”。王永忠表示,由于技术和成本控制,3G智能终端在千元以下仍有赢利空间,“现在很多硬件芯片,可能在四五年前要十美金一片,现在只要一美金一片。”而于英涛表示,联通会联合厂家在终端的返利、佣金方面提供一些整合方案,使千元智能终端在渠道上仍有利润空间,能够达到他们最基本的运营支撑点。渠道商们对此也积极性颇高,据苏宁电器通讯事业部总经理陈华兵介绍,苏宁去年和中国联通合作以来,通过对智能终端产品的销售,其通信品牌销售的形象已经有了明显的提升。

于英涛表示:“对于9亿用户来说,我认为3G未来应该能占市场份额的30%,而且中国联通有这么好的网络,我们还有2亿的潜在市场空间。”

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