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服装陈列手册网上服装陈列的重要性及要点

发布时间:2020-03-31 16:57:17 阅读: 来源:化学试剂厂家

已经没有人怀疑服装陈列对于高档时装取着多么关键的作用,试想一件在折扣大卖场或者批发市场里堆积的服装只要挂到高档卖场,在钠灯或卤灯照射下,品质立即显得“高尚”。虽然这种升级换代式的理解远远不是服装陈列的真谛,但是至少陈列对于客户心理的影响非常直观。

服装陈列在中国即使在实体商场里也是一个新兴行业,更不用说网站上的服装陈列,相信我是在中国第一个关注网站服装陈列的人。

在我规划一个新的网上服装卖场时,我没有按照一般的网站设计流程去进行,我想到的是,网站也像实体卖场和街道一样,该如何吸引逛街人的目光,如何成为逛街生活的一部分。服装陈列在网上和在实体卖场中一样体现着它的意义:

第一,服装陈列是品牌内涵的诠释、是时尚元素的传播、是生活方式的推销

??? 一个品牌的服装设计师在设计一款服装时,他的头脑被某种灵感激发,那也许是英国乡村清澈的空气和绿荫,也许是日本街头诡异的图像,但是他的设计要符合本品牌的基本精神,这种精神的内核必然是对自己的目标用户推销某种生活的理念,使用户产生心理共鸣甚至倾慕。

这样的品牌内涵虽体现于服装中但必须由模特示范和表现出来,而店铺服装陈列师是在终端卖场静态地再示范和再表现,使用的不是模特而是各种材料、道具。服装是对于人的风格的包装,而服装陈列就是对于服装的再包装,每次包装都体现出新层次的美化、提炼。

服装陈列表现服装使用的情境(例如高尔夫场、咖啡馆、卧室)是最生动的品牌诠释,但是陈列也不一定需要直接使用现场的元素,所有有助于烘托品牌风格的元素都有帮助。例如网站上Q版的动物足以表现服装主人认同的环境。

正因为服装是一种感性的购物,购物的环境也必须足够感性,服装陈列就是要给用户强烈的“感觉”。

第二,服装陈列有明确的促销功能

??? 服装陈列不是盲目的服装美化,也不是高档时装的专用,它必须和整体营销策略结合起来,它直接就是营销方案的一部分。

在实体店铺里,有经验的服装陈列师会规划每一个角落的店面布局,形成最有促销力的陈列。例如哪里应该放当季最畅销的、比较大众化的款式,哪里应该放比较偏门或者品味独特的款式;哪里应该丰富繁杂,哪里应该干净极简;哪里应该放重点主打商品,哪里应该放相关辅助商品;等等。

有些店铺的服装陈列风格甚至是它的最鲜明特色和主要促销手段,例如美国的Urban Outfitters,就以不断翻新的店面设计著称,它将同样的服装经常变换位置进行新的组合,让客户常有淘宝式的新鲜发现,它就靠这种手段获得了超高的用户逗留时间和单位营业面积收入。

在网络卖场上同样也需要这种促销功能,销售型的电子商务网站和那些纯粹形象展示的服装厂商的纯FLASH站完全不同。在网站上纯“艺术”地做形象和纯目录式地罗列产品都是不商业的。虽然很多电子商务网站也会按照营销计划选择适当的页面展示适当商品,并且做出繁多的促销链接,但是从服装陈列艺术达到的层次去看,就显出很多的不专业方面。

第三,服装陈列是对卖场的视觉管理,从而有助于形成卖场自己的品牌

服装陈列是对卖场的整体布局、节奏、颜色的把握,它控制杂乱以形成统一,破除沉闷以形成跳越,但是所有的把握是以定位在目标用户的基础上的品牌风格为准。

服装厂商的品牌专卖店针对品牌风格进行定向包装,每个品牌有自己的性格。并且厂家有服装定位的细分,同是休闲服装,英国乡村休闲与日本街头休闲以及家居休闲是炯然不同的。卖场因为销售不同厂家的产品,必须中立于不同的风格,因此卖场首先要呈现给用户的不是某种服装的个性而是“卖场的感觉”,这一点决定了网站的风格相当中立,以致于在色彩上以白底为宜。

但是即使是卖场,也不是没有个性,比如华宇时尚购物中心和秀水街的区别。卖场的个性取决于自己定位的消费者,卖场必须按照消费者的期望来定位自己的风格。

作为零售环节的卖场创造自己的品牌就是创造价值,它连接厂商和消费者,使制造与生活相连,尤其对于那些低端商品厂商。不是只有高端商品才需要包装,卖场理解并且表现普通人、年轻人的生活方式。

不同的厂商在网站上争夺“橱窗“和”“展位”,网上卖场所卖的服装可能是可爱的、性感的、新潮的、淑女的等等各种风格,页面也需要进行相应的风格化,但是又必须防止页面的风格冲突。

风格统一的网站很多,但不包括电子商务网站。因为电子商务网站的设计往往只是一个货架式的框架,一旦将商品照片加上去就会成为杂乱的堆积。谁去负责照片颜色和风格的搭配呢?

要创造网络卖场本身的品牌,就要使网站成为目标用户的网上乐园,让用户在这里感到自在,不至于有“进错门”的感觉。实体店铺可以区分不同的区域,网上卖场则有技术条件进行更个人化的定制。

实体商场中的橱窗已经成为时尚窗口,网站同样可以成为潮流杂志。网上不乏小资情调的用户,逛街时他们做“window shopping”,冲浪时他们喜欢杂志式的浏览,总之是只逛不买也是享受。网站可以迎合用户这种习惯,原来纯粹商品介绍式的单品展示网页,可以做成杂志式的网页,比如杂志式的排版、大幅留白和照片、附加的参数信息、点评式的文字。

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