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TCL空调产品为盾营销为矛抢占市场高地

发布时间:2021-01-21 04:46:06 阅读: 来源:化学试剂厂家

从低迷到冷淡,再到迷茫,空调行业似乎注定要和这些词汇捆绑在一起。面对严峻的市场形势,绝大多数空调企业纷纷“节衣缩食”以求自保,但也有部分企业另辟蹊径,以高端化、智能化的产品技术“武装”自己,从容应对行业“冷冬”。其中,TCL空调一手产品,一手营销,携五款空调新品进军市场“高地”,出人意料地搅乱了行业的“一池春水”,揭开了2013年空调业逆势发展的新篇章。

产品为盾 从容应对行业“冷冬”

提起TCL空调,人们往往会联想到另一个词——钛金。一直以来,TCL空调核心专利技术——钛金,都将长久杀菌、除甲醛等特性发挥的淋漓尽致,成为空调长效、健康的代名词。进入2013年,在市场整体不景气的大环境下,越来越多的空调企业开始将核心竞争力转向产品品质与创新技术领域。在此基础上,TCL也对原有钛金空调进行全面升级,并以5大新品为主力,继续领跑空调市场。

“我们今年推出的新品涵盖雅典娜、My酷、E智、钛静、王牌热霸这五大系列,涵盖了目前行业最领先的外观设计工艺、最畅销的功能需求,达到了单一品牌单一优势的叠加效果”,TCL空调事业部副总经理李文国表示:“空调行业近两年频繁推出‘类苹果’相关设计空调产品,出现纯白色面板、超薄机身、圆弧型外观等外观设计,以此强化宣传其工业设计能力。我们也从外观的华丽性设计与功能精细化设计出发,打造独有特色的雅典娜系列变频空调。再比如,年轻人是个性十足的一代,追求挑战的一代,社会主体的一代。我们就从年轻人个性出发,结合年轻人的追求特色,推出时尚俊酷外观,内涵极限功能的My酷系列。”

正是凭借以人为本的理念和技术创新的手段,TCL彻底打破了市场“唯价格战”的固有模式,引导行业竞争重新回归到产品核心价值层面。截止目前,TCL空调已经完成了与其它白电部门的资源整合,相继成立产品规划部门,进一步加强了对产品的梳理与规划,完成了产品聚焦与产品线的梳理,有力地提升了产品档次和品质,使企业在面对行业“冷冬”之时依然保持旺盛的生命活力与强大的市场竞争实力。

营销为矛 快速抢占市场“高地”

在立足产品技术创新的同时,提升营销能力也是TCL空调始终奉行的战略方针。据了解,TCL空调营销渠道主要由海外营销中心和中国营销中心两部分构成。其中,海外营销中心2012年1至8月量、利齐增,实现了整体利润的大幅提升。

“要想成为行业主流,必须与行业主流客户建立合作关系,我们把这叫做‘影子策略’。今年,在阿根廷市场,海外团队捷报频传,不仅成功拿到了竞争对手的核心客户,而且首笔订单就是5万套”,TCL家电产业集团副总裁李书彬表示:“针对空调行业处于双寡头垄断格局,我们坚持重点突破的聚焦战略,以点带面,集中资源在重点国家、重点省份。2012年海外市场率先取得突破,在拉美、东南亚市场,TCL空调出口份额已经进入前三位,中东市场进入前四位。同时,我们还积极开拓战略OEM业务,2011年底成立了战略OEM部,推进与国际知名品牌的全球合作。”

在中国营销中心方面,TCL空调也不断拓宽渠道抢占市场。“产业联动项目对空调2012年取得全面胜利贡献很大”,李文国表示:“与竞争对手相比,TCL在国内黑色和白色家电领域是综合实力最强的品牌,但如何将这‘优势’转化为‘胜势’是集团领导一直在思考的问题。”从2011年开始,TCL空调推动的一项很重要的工作就是产业联动,包括与多媒体的联动、组织内部联动和研发联动等。依托集团多产业优势,TCL空调多产品抱团发力市场,以专卖店项目建设的形式,将彩电、空调、冰洗等产品整合在一起销售,一举实现了资源共享、品牌合力的局面。

为推进这个项目,TCL家电还和TCL多媒体成立了“专卖店推进小组”,并组建了共同基金,有效地促进了家电产品的销售。据统计,在新开的TCL专卖店中,空调、白家电的新增客户均超过50%,而且专卖店客户的业务量大幅超过非专卖店客户。“2013年,我们将继续推广这种模式,至少再开3000家专卖店。并且由农村逐步向城市推进。这既是产业联动项目2012年取得的硕果,也为新年度的进一步发展提出了具体可行的目标。”李文国指出。

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