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服装店促销重在执行店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-04-05 23:44:43 阅读: 来源:化学试剂厂家

导语:任何一个促销方案都是有策略有方案的,当策略和方案定下后,就是执行方案了,如果不执行,再好的方案和策略都是没用的。方案和策略是要服装店长和店员来执行的,一个促销策略和方案能否成功,主要取决于店长和店员。那么,店长和店员该怎么做呢?

成功的促销活动是策略加上执行,策略占三分,执行占七分,就是说终端的执行决定了活动的成败,店长和店员该怎么做才能提高执行力呢?要进行促销训练。

一、针对店长的促销训练

内容1、让店长清晰本次的促销目标,既除业绩外主推系列及款式的销量目标

内容2:对店长进行商品管理训练:针对目前货品状况进行规划,此次活动应该主抓哪些货品,货品应怎样摆放等,如:缺断码后摆位的调整,替代品的操作等。

内容3:对店长进行陈列管理的训练:根据促销的内容针对性的进行训练,如满赠活动训练重点为卖场陈列搭配,赠品摆放位置,模特着装要求,若活动为部分商品折扣销售,针对该货品在卖场的摆位要求,是否要开大陈列面等训练。

内容4:对店长进行旺场管理的重点工作训练:如防盗的加强,分时段的业绩播报,如何打气激发员工士气。

内容5:让店长明白如何进行激励游戏的设计,时段游戏及毎日游戏的设计。

二、针对店员的促销训练

1、促销活动的口推标准。

2、训练店员在促销活动内容常见异议如何回应顾客的技巧。

3、对店员进行快速成交训练。敬请留意,训练不是告之,亦不是要求,更不是给方向,而是就每一个细节给员工足够的方法。

看了上面的促销策略和如何执行,你知道怎么做了吗?重要的还在行动,只有行动,才能把方案完美执行。明白了这些后,促销活动一定会做的更完美。

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