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奢侈品Prada的情感营销是怎么忽悠你的-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 17:41:21 阅读: 来源:化学试剂厂家

最近借助之前写文章的机遇认识了尤可教授,一个做奢侈品高级管理的人,从她那里听了一些故事跟奢侈品营销的案例,今天听了很受启发来码点字来讲讲奢侈品如何用情感营销来“忽悠”你的,哈哈。(不得不说,奢侈品的营销松松秒杀国内互联网行业这些靠负能量,无节操无下限,语不惊人死不休的公关套路...)

起初认识尤可教授是因为她对于色彩跟视觉设计上的独特观点跟专业性很让星佳佩服,众所周知那些大名气的奢侈品品牌是因为时间久的沉淀跟一波又一波的品牌故事跟精神维系了这么多年,加上最近朋友圈代购的越来越多尤其是A货的奢侈品,好奇的星佳就很想来了解下这个尔等屌丝基本碰不上的奢侈品行业到底是怎么玩营销的,毕竟现在好东西太多,研究下被大家知道的好东西是如何传播的才最有执行的可能,指不定模仿到位后下一篇惊世骇俗的暖人心文案就是出自你手呢?也说不定,牛还是要吹的,万一吹成了呢?

首先来讲一个Prada流传已久的故事《Prada,永远错过的爱情》:首先故事的开头搬出来了Prada的创始人,小名叫Miumiu,出生在一个叫做Miuccia Prada家族的时装设计世家。20岁的时候遇到了英俊的街头画家,因为受够了世俗跟追求自由所以一见钟情,跟大多数的故事一样,Miumiu的家世就注定他们俩不可能在一起(因为画家虽然有才,虽然帅,因为家庭实在不显赫也没有门当户对跟泰坦尼克差不多哦!!),于是叛逆的女主角租了一架飞机要逃到希腊去结婚。不幸的是跟大多数故事一样,飞机半空中遇到了事故不得不跳伞,但是由于降落伞的数量有限,街头画家把降落伞让给了Miumiu,自己从飞机一跃而去跳入了茫茫大海,之后杳无音讯,Miumiu成为了设计师。

在20年后的某天收到了来自画家的信,原来他没有死只是失去了一条胳膊,信里画家并不希望他深爱着的Miumiu去找她,只是送给了她一副画。

于是,MiuMiu用珍藏了多年的,那顶她最初的爱人用生命换来的降落伞,设计了一个包,也就是Prada著名的尼龙包系列。如今的许多女人,都竞相拥有一个Prada的尼龙包,而这尼龙包背后的故事,就鲜为人知了。看似普通的一个包,其实代表着设计者,当年那永远错过的爱情,与爱人的生命。

这之后尤可教授让我们猜这个故事是真的还是假的,大家各抒己见,星佳看了下这个故事的阅读量跟点赞数,于是就震惊了,原来中国人喜欢这样的东西,因为能产生共鸣吧。(不过跟大部分靠无节操无下限的营销文案比,Prada的这篇官方都不知道源头的爱情故事却触动了很多人的内心,或者隐隐作痛,或者为了Prada失去的爱情而惋惜,被赋予了附加情怀的尼龙包,能不成为女孩子们想要的包包么?)

尤可教授作为一个奢侈品圈内人很坚定的告诉我们这个关于Prada的故事是虚构的,而且很可惜的是总部都没搞清楚这个故事的源头是哪里来的,所以不得不佩服互联网的引爆点,虽然故事是假的,不过尤可教授告诉我们老外的情感营销在怎么做也会有个度,而不像国内这些公关公司们可以把一个本来凄美让人怜惜的爱情故事搞的过度。星佳随手百度了下这篇文章,几百万的相关搜索结果,这还没算其他的相关关键词,所以这些案例得好好学习学习,做一些有温度有情感的营销故事而不是冷冰冰供人茶余饭后闲话的是非。

这之后教授跟我们说了一个真实的关于Lv的品牌故事,当年泰坦尼克号沉没后打捞上来的一只LV的箱子保存的十分完好,因为那时候贵族们经常做火车坐船需要质量很好的箱子还装东西,所以LV的那个老工匠可真心是手工来做活,匠心,真的是匠心呀。不过跟Prada的这个故事比,传播上还差点火候,星佳也是班门弄斧,奢侈品圈子实在是外行啦,谢谢教授跨界带给我们的思路,欧也!

最后八卦下,来一张Prada创始人的夫妻照片呗:

后话:由于最近跟进的几个项目的事情耽搁了将近一个月的时间没动笔写东西了,所以突然间听到教授分享的这个案例一直觉得想要表达点什么出来,通过订阅号写了点后转发给尤教授后没想到她那边那么大的反应,首先让星佳意外的居然是他觉得星佳是个很善良的人,比如会提到她因为这个案例是教授分享出来的,比如会把原文里的句子注明是引用自哪里,比如图片找的恰到好处等等等....

由于教授受外国文化的潜移默化多点,所以星佳真心能明白教授的感觉,她懂得那种知恩图报的人不是装出来的而是发自内心的,她懂得在乎她的人她反过来会对她更好更好,所以有时候这也是文化差异,以前看过一个新闻,外国某家银行的ATM机发生故障结果取100吐出来1000,结果老外并没有悄悄的,而是让周边所有人都来取钱,可恶的是银行居然告诉那些取走了钱的投机者们“因为银行的失误造成了大家的困扰,这些钱我们就不要了,是你们应得的”。再换过来看看小地方,比如星佳之前写的一些原创的微信技巧,松松一搜索,一堆偷盗者题目图片都不改直接拿过去在他们的平台上发布,有些白痴文章都没好好看,因为星佳从来不用我,笔者,小编等词,所以抄袭的文章里满篇都出现了“星佳”两个字,后面想一想算了,指望教育他们自发创作好内容,不如自己安心踏踏实实的做好内容吧,你懂得。

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